銷售工作職責和崗位要求有哪些

銷售崗位職責1

1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業務員做培訓工作。

10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料（如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表）交部門經理，負責傭金計算。

11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售后管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售崗位職責2

職責描述：

1、負責推動并達成所轄營業網點的業務計劃；負責與壽險渠道方相關層級管理人員的溝通，確保工作的順利進行。

2、根負責所轄營業網點業務人員信用卡知識的培訓、輔導及疑問解答。

3、負責所管轄營業網點收件管理、進件質檢初審、文件打包上交等任務工作；協助風險管理部針對所轄網點所發生的問題進行配合調查等相關事項。

4、負責追蹤、分析所轄網點的進件情況，協助處理所轄網點相關信用卡問題的匯總、反饋及執行；負責各類競賽及活動的安排、獎品發放、日常銷售資料發放等。

5、負責協調解決或提交上級主管部門解決綜合開拓業務沖突問題，負責所轄營業網點合規推介培訓，壽險業務員違規推廣案件協查，在規定時效內反饋訊息單處理情況。

6、及時完成領導交辦的其他任務。

7、完成上級安排的其他工作。

任職要求：

1、教育程度及相關經驗：本科及以上學歷，金融/保險/管理/營銷類專業畢業以及具有相關銷售經驗的人員；男女不限。

2、專業能力：有出色的語言表達能力；具備較強的責任心、主動性，具有良好的歸納思維能力、結果導向能力、團隊合作能力以及一定的承受壓力能力；Office辦公軟件使用熟練。

3、核心能力：宣導推動業務能力。

銷售崗位職責3

1、認真貫徹和遵守國家有關法律、法規及行業、公司的各項規章制度。

2、電話銷售人員需要樹立良好的心態，以積極熱情的`態度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業精神。

3、使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作，在毎次通話前前要有充足的思想準備。

4、在電話中進行交流必須做到如同面談一樣，要微笑服務、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。

5、要想成為一名優秀的銷售人員要不斷挑戰自我，要有突破、創新，要用心去做。遇到困難要及時調整自己的心態，不要因情緒影響自己的語言和工作。

6、平時銷售人員應該做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息。

7、作為一種優秀的電話銷售人員要認真傾聽客戶的意見，要善于傾聽客戶的聲音，要求，甚至客戶的抱怨，要讓客戶感受到你氣度，做好解釋工作，及時反饋信息。

8、電話銷售人員的工作之一就是負責呼入電話接聽，了解客戶信息來源，對客戶提出問題給予耐心回答并及時講客戶信息錄入系統。

9、對所分配客戶進行及時回訪跟進并及時將客戶信息錄入系統。

10、作為一名稱職的電話銷售人員還要做到電話跟進客戶，邀約客戶到店。

11、電話回訪購車客戶、回廠客戶滿意度。

12、及時將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導管理系統。

銷售崗位職責4

一、完成店面當月的業績指標及上級領導所交辦的各項任務。

二、了解企業文化，遵守公司各項規章制度。

三、嚴格審查設計師所簽署的合同。

四、組織店面人員專業、技術培訓，落實新人傳、幫、帶工作。

五、指導設計師進行業務談判。

六、協調店面內小組之間的關系，協調設計師與客戶間的關系，協調店面與公司各部門的關系，協調店面與所在市場的關系。

七、增強員工的凝聚力，營造良好的團隊精神。樹立企業形象。

八、負責收集同行業其他家裝公司的薪酬標準、營銷動態。

九、建立、調整店面的營銷小組，激發內部的競爭意識。

十、指導、檢查店面員工填寫《工作流程》相關表格，并按規定交至相關部門。

十一、配合市場部，爭取客源。

十二、每月月末例會將本月工作總結，所有員工的工作總結及下月工作計劃交至總經理。

十三、配合公司企劃部進行媒體監控并及時反饋。

十四、與公司企劃部密切合作炒作小區及參加大型展會。

十五、及時解決店面突發事件。

十六、公司文件的上傳下達且積極、客觀、公正的解釋公司的每一項決定。

十七、培養人才，推薦人才。挖掘設計師的潛能。配合公司完成設計師的招聘考核工作。

十八、組織本部門員工培訓工作，提高設計師各項技能。月底報《培訓總結及計劃》及《述職報告》。

銷售崗位職責5

1、依據公司經營計劃，并配合公司總目標，協助總監擬訂本部門的目標與工作計劃，并隨時予以追蹤了解，協助控制，以便有效執行；

2、協助各區域做好市場的調查，搞好市場預測，擬訂銷售策略。及時收集各區域業務經理反饋產品質量、市場行情變化等信息；

3、協助總監協調好本部門日常工作，不斷完善部門管理制度，并經總監同意后組織實施。

4、協助總監估算所需的款項支出；

5、協助總監根據銷售項目，依據客戶群體特點，制定相宜的銷售方案，協助各區域經理確保銷售目標的達成；

6、協助行政部完成業務經理的考核、獎懲等事項。

7、制定定期不定期的業務培訓；

8、建立健全銷售檔案，定期轉存公司相關部門；

9、做好銷售業績的日（周、月）報工作，協助總監及時組織收取銷售應達帳款，確保帳款的安全、到位；

10、據市場需求的變化，及時向相關部門反饋市場信息；

11、全力執行總監交辦的其他事項及未盡事宜。

12、經常與各業務經理溝通，了解思想動態，及時協助總監做好安撫、幫助、支持、激勵等員工的思想工作。

13、收集有利公司開拓業務的小區、家裝公司信息，及時與總監溝通，制定相應的對策，集中攻關。

14、承辦領導交辦的其他事項及未盡事宜。

銷售崗位職責6

（一）工作內容及職責權限：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

（二）執行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用，保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。

銷售崗位職責7

1、根據公司的銷售規劃，制訂并實施所轄區域內的銷售計劃；

2、達成轄區內GT客戶銷售指標及費用管理指標；

3、維護與開拓客戶，擴大有效覆蓋，促進生意增長；

4、管理所轄區域內的經銷商和重點零售客戶；

5、執行公司的促銷政策與計劃；

6、掌握行業信息，負責市場信息、銷售數據的分析整理；

7、負責所轄區域內的銷售隊伍建設，人員培訓及管理；

8、負責部門內部與跨部門溝通與協調；

9、其他與職責相關的工作

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